翡翠首飾是具有觀賞價值、經濟價值、收藏價值的商品，也是具有豐富的文化內涵及蘊涵著特定情感特色的高檔消費品。消費者購買翡翠飾品的目的和心理不同，有的自己佩戴，有的贈送他人，有的為了裝飾自己，有的為了投資收藏，總之，翡翠首飾消費者的購買動機是多種多樣的，下面是我們意綿綿珠寶的小編總結的六種購買翡翠的心理，來看看你是哪一種。

1、求美

求美是一種以追求翡翠首飾藝術價值和欣賞價值為特征的購買動機。人們都希望用翡翠首飾或者珠寶的美來襯托自己的美，這種是最基本的，翡翠飾品不僅能裝飾自己，起到美化作用，更重要的是佩戴翡翠飾品還能有益于身體健康。所以消費者在夠沒翡翠飾品時要根據佩戴者的臉型、手型、身材、膚色，選擇色彩、造型、風格與之相搭配的翡翠首飾。

2、求新

求新的購買心理是一種以追求時髦、新穎為特征的購買動機。一般有一定經濟基礎的年輕人，他們對追求流行，趕時髦，是流行趨勢的先鋒。她們在選購時強調翡翠首飾的外觀特征，造型新穎、色彩獨特、款式流行，而對翡翠首飾的質量并不十分介意。

3、求感情滿足

求感情滿足是一種以追求情感滿足為基礎的購買動機。這樣的消費者在選購時強調翡翠首飾的紀念意義、象征意義。比如，因結婚而購買翡翠首飾，除了那些金銀珠寶，翡翠首飾也可是作為愛的證據，寄托對未來生活的憧憬與祝愿。或者為紀念重要日子而購買翡翠飾品，或者購買翡翠飾品送男女朋友，這些都是用翡翠飾品來寄托某種感情。

4、饋贈

這是一種以翡翠首飾為禮品饋贈他人的購買動機。這類消費者一般想通過贈送來獲得對方的肯定，或者表達自己的某種情誼，如送領導，送長輩等，他們在挑選翡翠飾品的時候一般比較在乎收禮方的感受，在意翡翠飾品的寓意和觀賞價值、收藏價值。同時翡翠首飾的長久流傳性，可使收禮方長期記住送禮人的情意。

5、保值儲備

保值儲備是一種以占有一定價值的翡翠首飾并等待其后增值的購買動機。這類消費者有兩種，一種是帶有盲目性，認為只要是翡翠首飾就可保值，另一類是具有豐富的翡翠首飾知識，對翡翠首飾的保值可能性有較多的了解，而且在經濟上具有雄厚的實力。

6、炫富

炫富的消費者一般出手大方，成交迅速，他們當中的很多人急于用珠寶翡翠首飾來表現自己的身份，有的帶有攀比心理，所以，面對這樣的消費者，要盡可能根據自己的喜好來購買翡翠飾品，而不要盲目的跟風，只有找到自己適合的翡翠飾品才是最重要的。

翡翠首飾銷售競爭，其本質是對消費者的競爭。不管是哪一類消費者，你要清楚自己的購買需求，然后根據需求與喜好進行購買翡翠飾品。同樣，對于競爭者來說，每一位銷售人員都需要努力研究你的顧客，了解他們進入珠寶店時的需求、動機，調動你的專業知識，恰倒好處的引導顧客，耐心細致的為顧客服務，視顧客為企業的生命。